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家具五金行業如何多方位發展渠道

時間: 2014-03-19 11:36:35     來源: 東莞市聯利滑軌制造有限公司

 

現在家具五金行業毛利潤大概在20%~30%,凈利潤一般在5%左右。而做代加工的利潤更少,毛利潤15%就已封頂。

家具行業發展到一定規模就會遇到天花板。順德地區很多大的家具工廠做到一定規模后,就會選擇多元化的發展模式。比如將資金流入鋼鐵、布料、房地產、信貸等領域,而家具業在整個公司的占比中將越來越少。

我國家具人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平,市場可發展空間仍很大。以后家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭,將涉及到產品研發、營銷、品牌、傳播、管理等多個方面。佛山家具產業集群的產業鏈相對完善,流通配置效率較高。但整體水平多而不強,要從根本上扭轉頹勢,應該著力發展品牌戰略,培養有影響力的大品牌,以此加快整個地區的產業升級。

通過發展多渠道分攤風險,也是不錯的方法。一般來說,多渠道模式主要包括:國內+國外、直營店+經銷商、自有品牌生產+oem等。

我們做的主要是國內+國外的雙渠道發展模式。這些年該品牌在增加全國布局的同時,也兼顧著開發國外市場。我們一直強調產品設計的國際視野。每年3月份、9月份展會的后幾天,來參展的外國人比中國人還多。該品牌一年的銷售額大概2億元,其中國外的銷售額占到了總銷售額的四分之三。

多方位發展渠道,可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后,家具行業的門檻將提高,發展更規范。有實力和先進理念的企業將會獲得更多的市場機會。

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